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3 métricas de marketing digital a las que debes poner atención

El marketing digital toma más fuerza con el creciente número de usuarios de Internet, según Statista son más de 3 mil 174 millones de personas las que utilizan la web actualmente.

Debes poner atención a las métricas que son indicadores certeros del éxito o fracaso de una estrategia, todo para que tu marca adopte la mejor y tus clientes ma

Costo por click

También se conoce como CPC y se trata del cobro que realizan plataformas con Google Adwords y Facebook cuando un usuario da click en tus anuncios. Las campañas de publicidad online se basan en esta métrica para sus pagos, ya que basta con que dividas el Costo Total entre el Número clicks, para saber el precio de cada click y si fue una buena inversión o no.

Lo importante en esta medición es que pongas atención en cuál de tus anuncios fue el indicado, para mejorar tu estrategia y lograr una relación CPC – Costo de Adquisición por Clientes exitosa.

Conversion Rate

Puedes tener la campaña con el mayor número de interacciones, pero si no puedes convertir (de simple visitante a cliente o prospecto de cliente) a los usuarios, entonces no sirve de nada, eso es lo que esta métrica te dirá. Necesitas hacer una división del Número de Visitas al destino final que trazaste entre el Número de Visitantes.

Retorno de Inversión

El ROI es muy importante porque te muestra con lujo de detalle cuántas ventas generaste gracias a tu inversión en publicidad o si debes cambiar de estrategia. Debes restar a la Utilidad Bruta tu Inversión en Marketing y dividir el resultado en tu Inversión en Marketing nuevamente.

Cabe mencionar que la Asociación Mexicana de Internet (AMIPCI) asevera que en promedio, un usuario pasa 9 horas diarias conectado, así que pon atención a las métricas y a la estrategia de tu empresa.

Via: Merca 2.0

 

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Un radar para detectar ideas de negocio en internet

El mundo de las start-up tiene un problema. Ante la caída del mercado laboral, cada vez más jóvenes están optando por crearse su propio empleo en internet. Lo malo es que la mayoría no tiene dinero ni experiencia, y lo que es peor: quiere montar algo, pero no sabe qué. Al frente están los business angels o las sociedades de capital riesgo, que solo están dispuestas a invertir pequeñas cantidades en muchas ideas de éxito seguro. Y en medio, las incubadoras de negocios, organizaciones patrocinadas por universidades, centros de investigación o particulares, que intentan acercar los primeros a los segundos.

Pero estas también tienen sus propias dificultades. Por un lado, no pueden cobrar por sus servicios porque sus protegidos son gente que tiene pocos recursos, y por otro, no recuperarán su inversión hasta dentro de unos cinco años. El retorno, además, será bajo: una participación de no más del 10% en el capital de la empresa que han ayudado a constituir.

Esta es la cuadratura del círculo a la que Álvaro Cuesta, un “emprendedor en serie” -a sus 35 años ya ha creado tres puntocom-, decidió darle una solución. Luego de mucho pensar, llegó a la conclusión de que no hace falta inventar la rueda cada dos años. ¿Qué tal si en vez de rompernos el coco pensando qué nuevo servicio o página web podemos crear, replicamos en España ideas de negocio que estén funcionando en otros países? Convencido de que su tesis podía funcionar, en agosto pasado renunció a su cargo de presidente de la Asociación de Jóvenes Empresarios (AJE) de Madrid para fundar Sonar Ventures. “No somos una incubadora, sino una lanzadera de empresas de internet”, precisa.

La aclaración es importante porque a diferencia de lo que hace una incubadora, que ayuda al emprendedor a sacar adelante su proyecto, Sonar primero busca el proyecto y después al emprendedor. “Analizamos tendencias en todo el mundo y actuamos como un cazatalentos de futbolistas”, explica.

La compañía “rastrea” en internet start-ups que ya rinden beneficios en otros mercados, ya sea EE UU o Estonia. Si luego de un estudio de viabilidad, concluye que esa misma idea, con las adaptaciones que hagan falta, puede tener éxito en España, busca gente capaz de ponerla en práctica.

En el análisis de viabilidad analiza cosas como si va a costar mucho tiempo o dinero replicar aquí la tecnología en que se basa el negocio, o si existen barreras culturales que hacen que la idea funcione en Brasil o Japón, pero podrían impedir su buena marcha en España. “También es importante para nosotros que el proyecto pueda internacionalizarse y crecer lo máximo posible”, añade.

Si el proyecto pasa el examen, el siguiente paso es encontrar alguien interesado en llevarlo a cabo. “Seleccionamos talentos a cuya disposición ponemos todos nuestros recursos”, dice Jorge Dobón, director de operaciones de Sonar. Los elegidos comparten oficina, y reciben capacitación en temas como motivación de equipos, presentación ante inversores o uso de LinkedIn, así como la asesoría de un mentor, que en la mayoría de los casos es un empresario con experiencia en internet.

Luego viene lo difícil: conseguir el favor de los inversores. Para ello, piden sumas pequeñas a cambio de un retorno inmediato. “Si un proyecto no es rentable durante los seis primeros meses, lo cerramos, de manera que todos los negocios incubados generen dinero. Además, se trata de proyectos que requieren inversiones pequeñas, de menos de 10.000 euros”, puntualiza Cuesta. La lanzadera no cobrará al emprendedor, así que obtendrá sus ingresos de lo que facture mensualmente cada proyecto. Si este evoluciona bien y se convierte en una empresa independiente, Sonar mantendrá el 40% del capital.
Via: Cinco Dias

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La búsqueda online continúa a la cabeza de la inversión publicitaria

Adobe Systems Incorporated (Nasdaq:ADBE) ha dado a conocer las conclusiones de su Adobe® Digital Index con un reporte enfocado a la industria de la publicidad digital del primer trimestre de 2012, así como un vistazo al resto del año. El estudio muestra que la publicidad digital continúa su rápido crecimiento en todos los canales. De acuerdo a este análisis, mientras Facebook es aún un canal de publicidad digital emergente, los motores de búsqueda continúan siendo el mayor impulsor de Retorno de Inversión (ROI) para los profesionales de marketing.

Resultados Clave del Reporte, Primer Trimestre de 2012

• El gasto publicitario en plataformas móviles alcanzó el 8% de todo el gasto en motores de búsqueda en Estados Unidos y el 11 en el Reino Unido. Solo las tabletas representan el 4% del total de gasto en motores de búsqueda en Estados Unidos. Los dispositivos móviles y las tabletas son los canales de menor costo y han contribuido al descenso de 5% de Coste por Clic (CPC) de Google año sobre año. En contraste, el CPC de Bing/Yahoo se incrementó un 18% año sobre año.

• El tráfico en dispositivos móviles, específicamente en tabletas, se cuadriplicó año sobre año y los publicistas respondieron rápidamente incrementando la inversión en motores de búsqueda en móviles y tabletas un 250% año sobre año.

• El gasto publicitario en Facebook creció un 93% año sobre año y ahora representa del 3 al 5% de la inversión en motores de búsqueda, lo que indica que las redes sociales continúan siendo un canal de publicidad digital emergente de gran fortaleza.

Un Vistazo al Segundo Trimestre de 2012
Cada mes, Adobe analiza datos de publicidad de inversiones anuales de más de dos mil millones de dólares estadounidenses. Según los indicadores de cliente de los pasados tres trimestres (empezando en el segundo trimestre de 2011), estas son algunas tendencias clave emergentes:

• Se espera que la inversión en motores de búsqueda en Estados Unidos se incremente a una tasa del 10 al 15% para el resto de 2012, en consistencia con las tendencias macro.

• El gasto en tabletas y móviles probablemente alcance del 15 al 20% del total de la inversión en motores de búsqueda para finales de 2012. Las inversiones en publicidad en tabletas crecerá según se incrementa rápidamente el número de usuarios. Las tasas de conversión en dispositivos móviles es comparable con el desempeño en sistemas de escritorio aun cuando los CPCs móviles son un 30% más bajos.

• Mientras que los CPCs de publicidad en Facebook se han incrementado un 40% timestralmente por los pasados tres trimestres, los CPCs en las ‘Historias Patrocinadas” en Facebook tienden a ser más bajos que los de ‘Avisos de Marketplace’, lo que puede contribuir a un decrecimiento temporal de los CPCs.

Informe Adobe Digital Index: Metodología para Publicidad Digital Global
Los detalles completos del Reporte Adobe Digital Index: Publicidad Digital Global, así como informes previos, están disponibles para descarga. El análisis de desempeño de marketing digital y Facebook está basado en datos derivados de tecnología adquirida por Adobe de Efficient Frontier y Context Optional, que ahora es parte de la Adobe Digital Marketing Suite.
Los datos están basados en un indicador de clientes en varias verticales clave como tiendas, entretenimiento y finanzas.

Via: DiarioTi

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El 52% de los anunciantes no mide el retorno de sus inversiones

Más de la mitad (el 52%) de los directores de marketing no mide el retorno de sus inversiones, según los datos del “Estudio introspectivo 2009: Importancia del marketing como herramienta estratégica para superar la crisis”, elaborado por la consultoría de marketing Markethink, perteneciente a InTheLine Marketing Group, tras entrevistar a 32 directores de marketing de nuestro país.

Según este trabajo, las empresas que acostumbran a medir el ROI son menos propensas a la reducción del presupuesto de marketing, y aún en el caso de hacerlo, disminuyen esta partida en un porcentaje levemente inferior al aplicado por las empresas no acostumbradas a medir el ROI.

Seis de de cada diez directores de marketing reducirán su nivel de inversión en un 30% durante 2009. Además, más del 30% de las empresas participantes en el estudio carecen de un plan de marketing redactado y físico. En cuanto al alcance temporal del plan, éste está circunscrito al corto plazo en el 58% de los casos, recogiendo fundamentalmente acciones tácticas/operativas relativas a actividades de comunicación y promoción.

Por su parte, sólo un 26% de estos planes pueden considerarse estratégicos, excediendo su alcance los dos años, y contemplando, no sólo las acciones a desarrollar, sino también las estrategias y objetivos de los que penden. Se aprecia una correlación positiva entre la existencia de una planificación formal de las actividades de marketing y la actitud de las empresas en cuanto a la preservación del presupuesto de marketing: el 60% de quienes no tienen un plan de marketing van a reducir su presupuesto de marketing. Entre quienes reducirán su nivel de inversión y tienen plan de marketing, el 85% lo tiene a corto plazo.

Más información: marketingnews.es

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