Anuncio publicitario
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La telefonía móvil y su amplio abanico de posibilidades para el targeting
A la hora de definir los objetivos de una campaña publicitaria, independientemente de su formato, hay que realizar acciones de targeting. Y la telefonía móvil es especialmente dúctil a este tipo de acciones. Tal y como explica Carsten Frien, director de Madvertise en Absatzwirtschaft, en función de cuáles sean las metas de una campaña de marketing móvil, pueden elegirse diferentes terminales, determinados campos temáticos, y acotaciones de tiempo y de lugar.
En primer lugar, el anunciante debe fijarse una meta, explica Frien. ¿Qué es lo que buscamos: añadir valor a nuestra marca a largo plazo, llamar la atención del cliente de manera muy rápida, aumentar nuestra popularidad, o conseguir ventas? Antes de poner en marcha una acción de targeting, debemos hacernos estas preguntas. El objetivo es que la campaña lance un mensaje preciso a su público objetivo.
Por otra parte, recuerda Frien, el marketing móvil permite al anunciante adecuar su campaña al lugar y la hora que mejor se adapten a sus objetivos. Es decir, la empresa puede decidir que su anuncio sea visible, por ejemplo, entre las 11:30 y las 14:30 horas porque se supone que en ese horario el cliente está más predispuesto a la compra y por eso se le ofrecen vales y descuentos especiales.
Las características del terminal móvil empleado por el usuario influyen también en el targeting. De este modo, si el anuncio va acompañado, por ejemplo, de un vídeo, debemos tener que cuenta que sólo lo podrán ver aquellos clientes potenciales con función de vídeo en sus móviles.
Conviene también tener en cuenta los estándares de la publicidad móvil, apunta Frien. Según la Mobile Marketing Association (MMA), un banner móvil puede medir como máximo 300 x 50 píxeles y acepta los formatos “gif”, “png” y “jpeg”. Sin embargo, los formatos publicitarios del iPhone se rigen por otros estándares y eso es que algo que no podemos pasar por alto.
Por otra parte, la tasa de clics de la publicidad móvil es diez veces superior de la de la publicidad online clásica, subraya Frien. En cambio, las tasas de conversión son dependientes del producto en internet móvil. Si el producto publicitado son, por ejemplo, aplicaciones móviles gratuitas, la tasa de conversión será de entre un 5 y un 20%. Esta tasa bajará lógicamente si el producto promocionado implica el desembolso de dinero por parte del usuario.
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La UE y los anunciantes, enfrentados por la restricción de las cookies
Cada vez más la publicidad está más ligada a la privacidad de los usuarios, sobretodo en internet, a raíz del behavioural advertising, una técnica publicitaria basada en el comportamiento y cuyo más valioso aliado son las cookies, unos instrumentos que permiten a los anunciantes colocar su mensaje, de manera directa en el ordenador del consumidor sin necesidad de intermediarios, informa El País.
Las cookies se han convertido en una herramienta muy poderosa que almacena información sobre las páginas que visita el internauta, rastrea las características del usuario y le “cuela” una publicidad a medida. Con el crecimiento del sector publicitario en internet, estas estrategias cada vez cobran más importancia, y conocer el perfil del consumidor se hace clave para planificar las campañas.
En el primer semestre de 2010 en España, el sector publicitario en internet ha facturado 152 millones de euros, un 13,5% más que en el mismo periodo del año pasado según ha estimado InfoAdex. IAB Spain Research atribuye a internet en el año 2009 una facturación de 654 millones, el 11,6% de toda la inversión publicitaria. Además, es el tercer soporte en volumen de negocio, por detrás de la televisión y los diarios.
“Tener la capacidad de seleccionar minuciosamente el perfil del destinatario es fundamental para las marcas” ha declarado Juan Ramón Plana, director general de la Asociación Española de Anunciantes (AEA). Es importante, según afirman los expertos, que se haga un replanteamiento del modelo publicitario, debido a la caída tanto en las audiencias como en los impactos de los anuncios. “Los publicitarios buscan otros medios alternativos. Muchos programas tienen ya audiencias por debajo de la radio o de los periódicos. Las televisiones no garantizan grandes audiencias. Ya no son un medio eficaz” dijo Eduardo García Matilla, presidente de Corporación Multimedia.
Por tanto, internet se convierte en una interesante alternativa para los anunciantes, ya que permite que la publicidad aparezca con la forma adecuada y en el contexto preciso. Esto es posible gracias al contextual targeting, anuncios en función de los contenidos, y el behavioural targeting, anuncios en función de las preferencias. Y las cookies, gracias a las cuales se puede recopilar una enorme cantidad de información sobre el usuario, trazar un perfil con todo lujo de detalles. Pero las autoridades han decidido que es hora de poner límites a estas radiografías de la vida online de los internautas.
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La adquisición de Adrime y la ampliación de capital consolidan a Weborama
Weborama, compañía europea especializada en la optimización de las acciones de marketing en Internet, ha anunciado la adquisición de la empresa de publicidad rich media líder en Holanda: Adrime.
Adrime, fundada en Holanda en el año 2005, ha desarrollado una tecnología muy avanzada para la gestión de campañas de publicidad rich media. La plataforma Adrime permite la creación, seguimiento y análisis de las campañas publicitarias de alto impacto (rich media) en Internet.
Esta adquisición posiciona a Weborama como una oferta única en el ámbito europeo de la publicidad en Internet:
Adperf Advertiser, el servidor de publicidad de Weborama para anunciantes y agencias, incorporará, asimismo, la solución de Adrime para el desarrollo de campañas rich media y su posterior análisis.
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Un tercio de los españoles consultará internet para sus regalos, pero sólo el 10% comprará on line
Como el pasado año, internet ocupará un lugar preferente en la toma de decisiones de los consumidores españoles en estas fiestas navideñas, según el Estudio de Consumo Navideño que elabora Deloitte y que analiza los hábitos de consumo de los europeos en Navidad. El uso de internet en esta época es una tendencia al alza en los últimos años. Así, dos de cada tres españoles usará la red para buscar y comparar tiendas, precios y productos, aunque sólo el 10% finalmente realizará sus compras.
La tendencia que se aprecia en España dista de los hábitos de compra on line en la Unión Europea. Así, la media de compra de productos en la Red se sitúa en un 16%. Por encima de esta media, se encuentran países como Irlanda, Francia, Alemania, Polonia, Eslovaquia y República Checa. Precisamente, los consumidores checos son los que más compran por Internet con un 41%.
Las principales razones para comprar a través de internet en España son evitar aglomeraciones, recibir el producto a domicilio, la confianza en la seguridad de la Red y la amplitud de catálogo de compra.
Al igual que los españoles, los europeos prefieren comprar a través de la red para evitar aglomeraciones. Portugal, Alemania, República Checa, Irlanda y Polonia son los menos propensos a soportar las aglomeraciones durante el periodo navideño. Pero a diferencia de nosotros, la segunda razón para comprar a través de Internet es el amplio catálogo y no, por ejemplo, recibir el producto a domicilio.
En cuanto a las razones que frenan la compra a través de Internet, siete de cada diez europeos son reacios porque no pueden tocar ni probar los artículos. Además, temen más el fraude que los españoles.
En Europa, los países del este son los que menos confían en las compras por la red y prefieren tocar y probar los artículos. Además, coinciden también en que son los que más temen los fraudes que se pueden producir en las compras por Internet. En el lado contrario, se sitúan los Países Bajos, Alemania y Francia, que son los países europeos que más confían en las compras interactivas por su escaso temor al fraude.
A la hora de navegar a través de la red, los consumidores españoles se decantan por las webs de las grandes superficies, seguido de supermercados, sites de comparación de precios y los espacios web de comercio electrónico. Los europeos utilizan las webs de supermercados, seguido de grandes superficies.
El auge de los medios sociales es cada día más notorio. Así, según una encuesta realizada por Deloitte en EE.UU., el 14% usará las redes sociales como forma de compra durante las fiestas navideñas. El principal motivo es para encontrar, descuentos, rebajas y nuevas ideas.
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Bellum Mediarum 