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En tiempos difíciles como los que corren, los anunciantes buscan que su inversión se traduzca principalmente en claros resultados de ventas. En este sentido, el marketing de afiliación y el performance marketing se perfilan como dos de las estrategias preferidas por el sector. Sobre estas disciplinas nos ha hablado Juan Sevillano, de Tradedoubler, empresa que podremos conocer más a fondo en OMExpo Madrid 2012.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliación para los anunciantes?
Los principales beneficios del marketing de afiliación están directamente ligados a lo que conocemos como performance marketing, el 100% de la inversión del anunciante está ligado a resultados concretos, siendo aún más claros, a ventas; pero además, el marketing de afiliación permite crear tu propio canal de distribución online, nuestros anunciantes tienen un promedio de más de 500 puntos de ventas abiertos 24 horas al día generando miles de transacciones en tiempo real, todo ello dentro de una plataforma en donde pueden medir los resultados ROI y controlar en todo momento donde y cuando se está produciendo cada venta.

¿Y para los afiliados?
Los afiliados son sin lugar a dudas parte fundamental de todo el proceso, desde Tradedoubler seguimos invirtiendo de forma inequívoca en tecnología y desarrollo de herramientas que nos ayuden a seguir creciendo conjuntamente; está claro que el beneficio para los afiliados, es el acceso a más de 200 anunciantes muchos de ellos parte del TOP InfoAdex, que año tras ano siguen confiando en TradeDoubler y en el marketing de afiliación, cabría destacar que se trata de un beneficio mutuo, en el que anunciantes y publishers se unen gracias a Tradedoubler.

¿Cómo ha evolucionado esta herramienta en los últimos años?
La evolución ha venido como no podría ser de otro modo ligado a la tecnología, hemos ido incorporando mejoras técnicas que nos han permitido incrementar la calidad de los resultados y la eficacia de los programas de afiliación, mayor capacidad de control y gestión incrementando el nivel de información en cuanto a métricas de medición, todo ello además mejorando la usabilidad de nuestra plataforma y haciendo aún más intuitivo la obtención de información necesaria para la toma de decisiones, recientemente hemos lanzado PLT Product Level Traking, lo que nos permite una mayor capacidad de segmentación por familias de productos, adaptándonos a la realidad de el enorme porfolio de productos que normalmente tienen la gran mayoría de e-commerces, esta tecnología permite crear diferentes niveles de comisiones ligados a estacionalidad, ofertas puntuales, o incluso anticiparnos en la planificación de un lanzamiento, todo ello sin alterar el funcionamiento del programa central.

¿Qué papel está jugando actualmente la tecnología móvil en el desarrollo de esta disciplina?
La tecnología móvil a igual que en otras disciplinas del marketing nos permite ampliar la cobertura y el acceso a un mayor número de consumidores potenciales, con el añadido que su geolocalización es un plus a la hora de instrumentalizar cada acción, estamos asistiendo como día a día el volumen de ventas provenientes de dispositivos móviles se ve incrementado de forma exponencial.

¿Qué está ofreciendo TradeDouble en este sentido?
Tradedoubler una vez más, tras haberlo hecho con internet, se ha convertido en una pieza clave para la monetización de todo el contenido y herramientas que han surgido dentro del móvil, un claro ejemplo de ello es Shazam, pero hay muchos otros; aspiramos a consolidarnos como la mayor RED de afiliación en móvil en los próximos dos años.

Últimamente escuchamos hablar mucho sobre performance marketing, ¿cómo resumirías la esencia de esta práctica?
El performance marketing esencialmente es pago por resultados, un clic, un registro, una venta, desde los inicios de internet en España y en Europa el primer grupo en apostar por este modelo fue Tradedoubler, ya en el año 2000 cuando la industria aún estaba cimentada sobre el CPM, nosotros implementamos un modelo que poco a poco fue cogiendo mucha fuerza, hoy en día el performance marketing está presente en el 100% de las planificaciones, parece obvio que el ROI del anunciante es fundamental, nos orgullece haber sido precursores de todo ello.

¿Cuáles son las claves de su éxito?
Las claves del éxito de Tradedoubler han sido la excelencia en el servicio, la calidad de nuestra tecnología y el control riguroso de nuestra RED de publisher; pero no sería correcto hablar sólo de Tradedoubler, hemos tenido la oportunidad de contar con una larga y extensa RED de excelentes publishers, desde un web-master, ha pequeñas pymes que poco a poco se han convertido en grandes players en Españay en algunos casos incluso fuera de nuestras fronteras, permitirme aseverar que sin ellos Tradedoubler no sería lo que es hoy día.

¿Qué tendencias cree que veremos en marketing de afiliación y en performance marketing en un futuro a corto plazo?
Creemos que el futuro estará muy vinculado a la movilidad, me estoy refiriendo no sólo a los smartphones, sino también a los tablets y otros dispositivos móviles, así como la adopción del modelo de performance dentro de otro canales/medios cómo podrían ser la TV Digital. Todo ello ligado a la constante innovación tecnológica que traerá consigo muchas novedades, nuevas formulas de medición independientes a la ya famosa coockie, Tradedoubler ya cuenta con dos tecnologías alternativas capaces de garantizar un mayor nivel de fiabilidad.

Via: Marketingdirecto