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Marketing de afiliación: una herramienta efectiva para promocionar productos

Las empresas son cada vez más conscientes de la importancia creciente que está adquiriendo el marketing online en detrimento de la publicidad tradicional. Los anuncios en los mass media tradicionales están perdiendo paulatinamente el impacto que ejercían sobre los clientes y espectadores antaño.

Ahora los consumidores demandan otro tipo de publicidad que no es la que las marcas lanzaban indiscriminadamente a través de televisión, prensa y radio, sino que ahora son los propios consumidores los que eligen qué publicidad quieren consumir, por lo que el modelo de publicidad de hace unos años ya no es efectivo, y cada vez es menos rentable para las marcas que lo usan.
El futuro pasa por lo online, y, aunque aún no está muy enraizada, la publicidad en los medios digitales cada vez está adquiriendo más relevancia, ya que los usuarios están hiperconectados a través de sus dispositivos móviles u ordenadores, y es ahí donde necesitan estar las marcas.
Por este motivo, cada vez más marcas se están subiendo al carro del marketing de afiliación, esto es, el marketing de afiliación especializado en la obtención de resultados. En el marketing de afiliación un comerciante (tienda online o anunciante) promociona sus servicios o productos mediante anuncios y un afiliado (normalmente una página web) inserta esos anuncios y promociones. Si un usuario visita una página web de un afiliado y es impactado por una promoción de un anunciante, tiene la posibilidad de hacer clic en el banner y realizar una acción determinada en el sitio del anunciante (por lo general una compra o un registro). El afiliado recibe el pago de una comisión por esta acción. Estas acciones pueden ser una venta, un registro, un clic, la descarga de un programa… Este modelo de coste por acción (CPA) define y diferencia al marketing de afiliación con respecto a otra tipología de canales.

Aunque aún es muy desconocido por el gran público, cada vez está siendo utilizado por las marcas, que buscan una forma más barata de promocionar sus productos o servicios, y, este tipo de publicidad, sin lugar a dudas, supone un desembolso económico mucho menor que la realización de campañas de publicidad en los medios tradicionales, existiendo muchísimos modelos de precios y remuneración para los afiliados, lo que hace que este servicio sea asequible para todos los bolsillos.
Algo a tener muy en cuenta en este modelo de negocio es que debemos intentar llegar al usuario, por lo que es necesario definir muy bien a nuestro público objetivo, lo que podemos hacer segmentando al máximo, puesto que debemos realizar una campaña total y absolutamente adecuada al usuario que visite nuestra página web y así conseguir un beneficio mayor.
Para todos aquellos usuarios que quieran conocer más acerca del marketing de afiliación, IAB Spain publica su “Guía de Marketing de Afiliación” donde explica de una forma práctica todas las claves de este creciente modelo de negocio, documento que se puede descargar desde el sitio de IAB Spain.

Via: Puromarketing

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Siete de cada diez ‘marketeros’ consideran la afiliación como la herramienta más importante para su estrategia de negocio en internet

Por tercer año consecutivo, affilinet, empresa líder en marketing de resultados, presenta las conclusiones de su estudio realizado entre profesionales del marketing, asistentes a la pasada edición de OMExpo Madrid 2012, el mayor evento de marketing digital de España.

En primer lugar, la encuesta destaca que, actualmente, la afiliación es la herramienta favorita para casi el 75% de los profesionales encuestados, de cara a desarrollar las estrategias de marketing en internet. Además, las acciones de SEO y SEM se posicionan, hoy en día, y con una diferencia de poco más del 2% respectivamente, como la segunda y tercera herramienta más importante para implementar dichas campañas en la red.

En cuanto a las acciones futuras de planificación de las estrategias de marketing y detrás de las acciones en redes sociales, la afiliación ha sido la elegida por más del 83% de los profesionales que han participado en OMExpo 2012. Por su parte, el Mobile marketing, muy probablemente será tendencia en un futuro cercano, puesto que ha sido elegida por un 44 por ciento de los encuestados, como una de las acciones más importantes para la planificación del marketing online.

Respeto a la pregunta sobre cuáles son las acciones de marketing en internet que consideran más importantes para medir sus resultados, la afiliación es la preferida por más de ocho de cada diez asistentes encuestados. Para ello, más del 75% afirma que utiliza la tecnología de Google Analitycs, frente a casi tres de cada diez que dispone de una herramienta propia. En relación a la analítica web, los asistentes lo tienen claro: casi el 85% de ellos destaca esta acción “muy importante” para el desarrollo de sus negocios en la red.

De la encuesta también se desprende que para los profesionales el mejor canal para generar ventas en sus negocios online es la afiliación, ya que cerca del 18% de los encuestados considera que es el canal más idóneo para conseguir sus objetivos. Como consecuencia, más de tres de cada diez profesionales que este año se han dado cita en OMExpo prevén hacer crecer sus negocios un 50 por ciento o más este año, precisamente gracias a la afiliación, que como señala Cristina Berzal, directora general de affilinet en Espala, ”es uno de los canales más efectivos para generar ventas, gracias la metodología enfocada a resultados y ROI”. En affilinet la pasión por el performance – añade- nos impulsa hacía nuevos retos como es la integración de nuevos canales en la estrategia de afiliación, tales como el Social Media y el móvil marketing, que permitan aumentar y mejorar las conversiones de nuestros clientes. Tenemos la obligación como plataforma de adaptarnos a las tendencias de mercado, y ofrecer a nuestros partners todas las herramientas necesarias para llegar allí donde están sus usuarios”.

Via: MarketingDirecto

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Marketing de afiliación: cuando el 100% de la inversión del anunciante está dirigida a la venta

En tiempos difíciles como los que corren, los anunciantes buscan que su inversión se traduzca principalmente en claros resultados de ventas. En este sentido, el marketing de afiliación y el performance marketing se perfilan como dos de las estrategias preferidas por el sector. Sobre estas disciplinas nos ha hablado Juan Sevillano, de Tradedoubler, empresa que podremos conocer más a fondo en OMExpo Madrid 2012.

¿Cuáles son los beneficios del marketing de afiliación para los anunciantes?
Los principales beneficios del marketing de afiliación están directamente ligados a lo que conocemos como performance marketing, el 100% de la inversión del anunciante está ligado a resultados concretos, siendo aún más claros, a ventas; pero además, el marketing de afiliación permite crear tu propio canal de distribución online, nuestros anunciantes tienen un promedio de más de 500 puntos de ventas abiertos 24 horas al día generando miles de transacciones en tiempo real, todo ello dentro de una plataforma en donde pueden medir los resultados ROI y controlar en todo momento donde y cuando se está produciendo cada venta.

¿Y para los afiliados?
Los afiliados son sin lugar a dudas parte fundamental de todo el proceso, desde Tradedoubler seguimos invirtiendo de forma inequívoca en tecnología y desarrollo de herramientas que nos ayuden a seguir creciendo conjuntamente; está claro que el beneficio para los afiliados, es el acceso a más de 200 anunciantes muchos de ellos parte del TOP InfoAdex, que año tras ano siguen confiando en TradeDoubler y en el marketing de afiliación, cabría destacar que se trata de un beneficio mutuo, en el que anunciantes y publishers se unen gracias a Tradedoubler.

¿Cómo ha evolucionado esta herramienta en los últimos años?
La evolución ha venido como no podría ser de otro modo ligado a la tecnología, hemos ido incorporando mejoras técnicas que nos han permitido incrementar la calidad de los resultados y la eficacia de los programas de afiliación, mayor capacidad de control y gestión incrementando el nivel de información en cuanto a métricas de medición, todo ello además mejorando la usabilidad de nuestra plataforma y haciendo aún más intuitivo la obtención de información necesaria para la toma de decisiones, recientemente hemos lanzado PLT Product Level Traking, lo que nos permite una mayor capacidad de segmentación por familias de productos, adaptándonos a la realidad de el enorme porfolio de productos que normalmente tienen la gran mayoría de e-commerces, esta tecnología permite crear diferentes niveles de comisiones ligados a estacionalidad, ofertas puntuales, o incluso anticiparnos en la planificación de un lanzamiento, todo ello sin alterar el funcionamiento del programa central.

¿Qué papel está jugando actualmente la tecnología móvil en el desarrollo de esta disciplina?
La tecnología móvil a igual que en otras disciplinas del marketing nos permite ampliar la cobertura y el acceso a un mayor número de consumidores potenciales, con el añadido que su geolocalización es un plus a la hora de instrumentalizar cada acción, estamos asistiendo como día a día el volumen de ventas provenientes de dispositivos móviles se ve incrementado de forma exponencial.

¿Qué está ofreciendo TradeDouble en este sentido?
Tradedoubler una vez más, tras haberlo hecho con internet, se ha convertido en una pieza clave para la monetización de todo el contenido y herramientas que han surgido dentro del móvil, un claro ejemplo de ello es Shazam, pero hay muchos otros; aspiramos a consolidarnos como la mayor RED de afiliación en móvil en los próximos dos años.

Últimamente escuchamos hablar mucho sobre performance marketing, ¿cómo resumirías la esencia de esta práctica?
El performance marketing esencialmente es pago por resultados, un clic, un registro, una venta, desde los inicios de internet en España y en Europa el primer grupo en apostar por este modelo fue Tradedoubler, ya en el año 2000 cuando la industria aún estaba cimentada sobre el CPM, nosotros implementamos un modelo que poco a poco fue cogiendo mucha fuerza, hoy en día el performance marketing está presente en el 100% de las planificaciones, parece obvio que el ROI del anunciante es fundamental, nos orgullece haber sido precursores de todo ello.

¿Cuáles son las claves de su éxito?
Las claves del éxito de Tradedoubler han sido la excelencia en el servicio, la calidad de nuestra tecnología y el control riguroso de nuestra RED de publisher; pero no sería correcto hablar sólo de Tradedoubler, hemos tenido la oportunidad de contar con una larga y extensa RED de excelentes publishers, desde un web-master, ha pequeñas pymes que poco a poco se han convertido en grandes players en Españay en algunos casos incluso fuera de nuestras fronteras, permitirme aseverar que sin ellos Tradedoubler no sería lo que es hoy día.

¿Qué tendencias cree que veremos en marketing de afiliación y en performance marketing en un futuro a corto plazo?
Creemos que el futuro estará muy vinculado a la movilidad, me estoy refiriendo no sólo a los smartphones, sino también a los tablets y otros dispositivos móviles, así como la adopción del modelo de performance dentro de otro canales/medios cómo podrían ser la TV Digital. Todo ello ligado a la constante innovación tecnológica que traerá consigo muchas novedades, nuevas formulas de medición independientes a la ya famosa coockie, Tradedoubler ya cuenta con dos tecnologías alternativas capaces de garantizar un mayor nivel de fiabilidad.

Via: Marketingdirecto

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Éxito en marketing de afiliación: cuestión de método

Construir una red comercial online no es sencillo. Para los anunciantes y las redes de afiliación resulta cada vez más complicado discernir qué soportes cuentan con potencial y aquellos otros que se enriquecen sin prestar medios publicitarios. Sobre las bases del marketing de afiliación y también sobre las actividades fraudulentas que lo amenazan como modelo de negocio hay que tener un profundo conocimiento.

La agencia de marketing de resultados online Quisma ha elaborado un documento de trabajo (‘Diez consejos para poner en marcha un programa de afiliación con éxito’) en el que aporta una serie de consejos sobre cómo crear un programa de afiliación que permita la colaboración entre el anunciante y los soportes publicitarios aplicando técnicas de marketing de afiliación.

Pero ¿cómo funciona exactamente el marketing de afiliación? En esencia consiste en que una página web integre a diferentes anunciantes y reciba comisiones por cada cliente que les consiga a través de ella. Pero el éxito radica en lograr que esa relación comercial sea duradera.

Para ello, es importante saber que hay cinco elementos clave a la hora de afianzar esa colaboración, así como para posicionar correctamente una marca en los diferentes soportes o portales web:

1. Una marca popular y atractiva que promueva las ventas en el sector de la afiliación.

2. Una oferta interesante para el producto que permita obtener un alto sell out.

3. Creatividades personalizadas, con potencial de conversión, que proporcionen un estímulo de compra óptimo.

4. Comisiones interesantes que estimulen a los soportes para que estos promocionen su marca de forma sobresaliente.

5. Disponibilidad y flexibilidad para implementar soluciones técnicas y diseños personalizados como, por ejemplo, la elaboración de páginas exclusivas de destino que intensifiquen el efecto de las medidas individuales.

A pesar de todo, el marketing de afiliación también conlleva sus riesgos. Puede que sus colaboradores no cumplan con las reglas del juego. Brandbidding, Click-spamming o faked sales son algunas de las actividades fraudulentas con las que hay que familiarizarse, pero que pueden ser minimizadas con el control de los anuncios SEM publicados por los afiliados, el análisis diario del progreso de las visitas, los clics o las ventas.

Via: IPMark

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Programa de Afiliación de iPhone Outlet

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