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Ejecución real de la Estrategia de Negocio Online

estrategianegocioonlineLa red es una fuente inagotable de información y una herramienta de trabajo indispensable para toda compañía. Sin embargo, la mayor parte del tejido empresarial español suspende a la hora de ejecutar su estrategia online e incorporarla a sus procesos de negocio. ¿Cómo llevar a la práctica la teoría sobre la toma de decisión online?

La optimización de motores de búsqueda corporativos es una de las opciones diseñadas específicamente para las grandes empresas. De esta manera se reducen costes, mejoramos las ventas y conseguimos información crítica para nuestro negocio en tiempo real. Pero las opciones de los tomadores de decisión suelen estar limitadas por los buscadores web (Google, Yahoo o MSN) sin barajar otras opciones específicamente diseñadas para el ámbito corporativo y que cuentan con un ROI mucho más elevado.

Conectando los puntos de información

Internet es un canal de comunicación con muchas y variadas opciones (comunidades virtuales, Vlogs, blogs, podcasts, RSS, wikis, etc.), que influyen directamente en las decisiones de compra. Por ello, la tecnología que se implemente es fundamental para alcanzar los objetivos y gestionar la gran nube de datos no estructurados y de múltiples fuentes y formatos existentes. Más de la mitad de los datos que son críticos para nuestro negocio, no están estructurados.

El éxito del portal dependerá de factores como la combinación de búsqueda desktop, búsqueda en portales o vertical, búsqueda social y en Internet en una única plataforma, que se presenta con la marca de la compañía. Con esta transformación, el portal deja de ser sólo un sitio web: se convierte en una forma fiable de orientarse en un universo de información, que abarca desde el PC del usuario hasta la nebulosa web.

Más información: Puromarketing.com

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12.900 Millones de Euros de Inversión en Publicidad Online en Europa

marketingonline6El informe Ad Ex Report de Internet Advertising Bureau (IAB) Europe indica que en Europa se invirtieron 12.900 millones de euros en publicidad online durante el año 2008. El mercado ha experimentado un crecimiento del 20% respecto a 2007.

El ritmo de crecimiento del mercado de la publicidad online se ha ralentizado, según estos datos. Si en 2007 creció un 40% (de 7.200 a 10.600 millones de euros), en el año de arranque de la crisis ese crecimiento se ha quedado en un 20% respecto al año anterior. Europa va acortando distancias con Estados Unidos, donde la inversión en publicidad online en 2008 se ha elevado a 16.600 millones de euros.

La inversión en publicidad online en España ha aumentado de 497 millones de euros en 2007 a 628 millones en 2008.

Los seis principales mercados europeos de publicidad online (Reino Unido, Alemania, Francia, Holanda, Italia y España), que concentran el 81% de la inversión en publicidad online, han crecido, pero con menos fuerza que durante 2007. En cambio, la publicidad online ha crecido de forma espectacular en Polonia (de 158 a 253 millones), Austria (140 a 202) y Finlandia (133 a 178 millones).

En opinión de Alain Heureux, presidente de IAB Europe, el informe «muestra de forma gráfica el crecimiento en Europa. Pero estas cifras muestran también, y esto no sorprenderá a nadie, que 2008 ha sido un año difícil para la economía online».

Más información: marketingdirecto.com

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Acciones especiales de Intima Cherry vinculadas a “Física o Química” para llegar al target joven

intimacherryEn consonancia con su nuevo posicionamiento centrado en un target más joven, la firma de lencería Intima Cherry se ha vinculado a la serie de Antena 3 “Física o Química” con una campaña donde ofrece a los fans de la serie la oportunidad de asistir al rodaje. La acción, desarrollada por Mindshare de la mano de Atres Advertising, gira en torno un microsite personalizado para la marca de Vives Vidal-Vivesa. La campaña se ha reforzado con presencia en televisión, radio, prensa e internet.

Gracias a Intima Cherry los fans de Física o Química pueden acceder a los momentos más íntimos de la serie a través del microsite Zona Intima Cherry –donde encontrarán vídeos de las escenas más íntimas y entrevistas exclusivas, entre otros contenidos-, sino que también les ofrece la posibilidad de participar en un concurso para poder conocer en primera persona a los actores y acceder al rodaje de uno de los capítulos.

El plan de comunicación definido por Mindshare para promocionar la acción incluía spots en Antena 3, Neox y Nova, cuñas en Europa FM, faldones en ADN y una gran presencia en internet mediante un superdestacado y botón fijo en a http://www.antena3.com, un superdestacado en la web de Física o Química, spots en pre-roll en el visionado de la serie en antena3videos.com, un “brand day” en antena3noticias.com y 5 millones de impresiones –en formato megabanner, botón y robapáginas- servidas en las diferentes webs del Grupo Antena 3. Todas las piezas redirigen al microsite donde los fans pueden participar en el concurso.

Más información: marketingnews.es

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Las ventas por Internet crecerán un 56% este año

venta-por-internetLas ventas por Internet alcanzarán los 10.000 millones este año en España, lo que supondrá un crecimiento del 56 por ciento con respecto a los 6.400 millones de 2008, según las previsiones de la Asociación Española de Comercio Electrónico y Marketing Relacional (AECEM).

En declaraciones a los medios tras la presentación del «Libro Blanco del Comercio Electrónico», el presidente de AECEM, Marti Manent, explicó que en la cifra prevista se incluyen únicamente las ventas directas al consumidor final (B2C, por sus siglas en inglés) y no los intercambios entre empresas (B2B).

«El 88 por ciento de las empresas españolas aún no tiene ninguna presencia en Internet»

Según Manent, la crisis ha acelerado el desarrollo del comercio electrónico en España y las compras por este canal están teniendo mejor comportamiento que en las tiendas tradicionales en la mayoría de los sectores. No obstante, Manent señaló que el crecimiento de las ventas «online» no está siendo suficiente para compensar la caída del consumo tradicional y que muchos empresarios «se arrepienten» de no haber apostado antes por este canal.

Un mercado, explicó Manent, en el que aún queda mucho potencial, ya que, según los datos de la asociación, el 88 por ciento de las empresas españolas aún no tiene ninguna presencia en Internet. Además de por el volumen de ventas, estar en Internet se ha convertido en algo «esencial» porque en torno al 60 por ciento de las ventas están vinculadas a búsquedas previas en Internet, explicó Manent.

Precisamente, para animar a las empresas españolas a entrar en este mercado, la asociación ha editado el «Libro Blanco del Comercio Electrónico» en el que incluyen consejos prácticos sobre la venta de productos y servicios en la Red, los elementos que debe tener una tienda «online«, los sistemas de pago, los aspectos legales, el trato al cliente o las herramientas para medir el éxito de una tienda «online».

Más información: abc.es

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Las marcas de lujo evitan la publicidad en medios convencionales

marcaslujoInternet, product placement y eventos seleccionados son los medios con los que las marcas de lujo están intentando llegar a sus potenciales clientes, más eficaces a la hora de evitar la caída de ventas.

Hermes ha incrementado su presupuesto de marketing este año casi un 10%, hasta alcanzar los 100 millones de euros. Pero sólo una tercera parte será invertido en publicidad.

“El resto del presupuesto se destinará a los escaparates, exposiciones y actos de relaciones públicas”, ha asegurado un directivo de la compañía a Reuters. Según éste, el objetivo es lograr una comunicación de tú a tú y no masiva. Internet es uno de los vehículos que más está creciendo en la venta de Hermes. Aunque todavía representa el 1% de sus ventas, el incremento anual llega al 50%.

La red se ha convertido en un medio muy atractivo para las marcas de lujo a la hora de conseguir atención hacia sus marcas de manera innovadora. Tanto Christian Dior como Chanel han lanzado en internet sendos cortometrajes protagonizados por dos actrices famosas (Marion Cotillard y Audrey Tatou). Por su parte Gucci también ha firmado un filme llamado Home, sobre los retos medioambientales.

La televisión y las revistas son medios vetados para una marca de lujo como Lamborghini, cuyos coches cuestan por encima de 170.000 euros. “Nuestro presupuesto de marketing lo invertimos en eventos del motor principalmente, además de en nuestra propia revista y en product placement”, afirma a Reuters uno de sus responsables. Esta marca ha aparecido recientemente en películas como “Batman: El caballero Oscuro” y “Misión imposible 3”.

Más información: Marketingnews.es

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